2015-12-22

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Hacking Social

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Xp horizon #5 - La rareté fait-elle la qualité?

La question paraît absurde, pourtant nous avons tendance à estimer la qualité d’un produit en fonction de sa quantité. Le fait qu'un produit soit peu disponible (rareté) ou présent en grande quantité (abondance) altère notre jugement : notre désir de le consommer peut s’accroître et nous pouvons surestimer ou sous-estimer la valeur de l’objet selon sa rareté ou son abondance. Ce biais est bien évidemment exploité par le marketing. Pour expliciter ces mécanismes, nous aborderons l'expérience de Worchel, Lee et Adewole de 1975 sur l’effet de rareté .

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